この記事の要点

  • 開設年月日を基準に候補を抽出する

    店舗名の新しさではなく、確認できる開設日や指定情報を使います。

  • 店舗と運営者をひも付ける

    同じ法人が複数店舗を運営する場合は、本部営業も検討します。

  • 新規開局だけで優先順位を決めない

    地域、在宅対応、店舗規模、商材との適合度を重ねます。

  • 開局後の時期で提案テーマを変える

    立ち上げ直後と運用が定着した後では、確認すべき課題が異なります。

新規開局は営業のきっかけですが、電子薬歴、レセコン、調剤機器などがすでに決まっていることもあります。開設情報は未導入を断定する材料ではなく、ヒアリングの仮説を作る材料として使います。

新規開局した薬局が営業先候補になる理由

薬局の立ち上げでは、電子薬歴、レセコン、在庫管理、調剤機器、什器、採用支援、ホームページ制作など複数の準備が必要です。開局後も、処方箋受付、在庫、スタッフ配置、在宅対応、患者への案内など、実際の運用で見直しが生じる場合があります。

一方で、開局前に主要なシステムと設備が決まっているケースもあります。営業先として評価するときは、次の条件を組み合わせます。

  • 自社が対応できる地域か
  • 個人薬局かチェーン薬局か
  • 店舗で判断できる商材か、本部確認が必要な商材か
  • 開設からどの程度経過しているか
  • 電話番号やFAX番号を確認できるか
  • 管理薬剤師、開設者、運営者を整理できるか
  • 在宅対応や薬局DXなど商材に関係する公開情報があるか

新しい順に電話するのではなく、商材の利用場面と意思決定単位を先に考えることが重要です。

直近12か月に開設された薬局を探す3つの方法

方法確認しやすい情報向いている使い方注意点
厚生局の公開情報保険薬局の指定に関する情報地域ごとの新しい指定先を確認する公開形式や更新時期が地域で異なり、指定日と開局日が一致しない場合がある
医療情報ネット・自治体情報薬局の所在地、連絡先、機能情報候補の基本情報や現在の体制を補う項目の有無や更新時期を確認する必要がある
公式サイト・地図・検索営業時間、ホームページ、店舗案内連絡前の最新確認と提案仮説づくり網羅的な一覧作成には向かず、検索だけでは見落としが出る

厚生局の公開情報は候補抽出、医療情報ネットは機能情報の補足、公式サイトは現在の店舗状況の確認に向きます。検索結果のタイトルだけで判断せず、対象ページの本文を開いて確認します。

自作する場合は、候補抽出、店舗情報の補完、営業前の最新確認を別工程にすると、情報源ごとの役割が明確になります。

GasoLeadで確認できる直近12か月の掲載状況

掲載件数

62,059件

直近12か月の新規開局
3,539件
東京都の直近12か月の新規開局
501件
大阪府の直近12か月の新規開局
374件
神奈川県の直近12か月の新規開局
250件
基準日：

対象：全国の薬局・調剤薬局 基準日：2026年7月1日

件数が多い地域から始めればよいとは限りません。訪問が必要な調剤機器なら移動範囲、クラウド型の在庫管理や採用支援なら提供エリアと営業体制を重ねて優先順位を決めます。

開設年月日を含む営業リストを作る手順

対象地域と期間を決める

全国、都道府県、市区町村のどこまで扱うか、直近12か月の対象期間を決めます。

候補店舗を抽出する

厚生局や医療情報ネットなど、地域をまとめて確認できる公開情報から候補を集めます。

店舗情報をそろえる

薬局名、住所、開設年月日、電話番号、FAX番号、管理薬剤師を同じ列へ整理します。

開設者・運営者をひも付ける

同一法人の複数店舗をまとめ、本部へ営業すべき案件かを確認します。

現在の情報を確認する

公式サイトから営業時間、店舗案内、在宅対応などを確認します。

重複と表記揺れを整理する

店舗名、法人名、移転、名称変更を確認します。

商材に合う条件で優先順位を付ける

店舗規模、開局後の時期、公開情報から提案仮説を追加します。

接触結果を記録する

店舗・本部の担当者、反応、次回連絡日を営業管理用の列へ追加します。

CSVでは、公開情報として得た事実と、自社の営業評価を分けて管理します。開設年月日や運営者を上書きせず、「店舗連絡」「本部確認」「資料送付」「対象外」などの状態を別列に持たせます。

営業リストに入れたい項目

  • [ ] 薬局名・店舗名
  • [ ] 所在地と地域
  • [ ] 開設年月日
  • [ ] 電話番号とFAX番号
  • [ ] 管理薬剤師
  • [ ] 開設者と運営者
  • [ ] 営業時間
  • [ ] 個人薬局かチェーン薬局か
  • [ ] 在宅対応、薬局DX、調剤基本料など商材に関係する情報
  • [ ] 想定する提案テーマ
  • [ ] 店舗と本部のどちらへ連絡するか
  • [ ] 優先順位、最終接触日、次回連絡日

テレアポが中心なら電話番号と営業時間、FAXDMならFAX番号、本部営業なら開設者・運営者と店舗数など、営業方法に応じて必要な列を選びます。

公開情報を店舗ごとに集め直す作業が営業開始の妨げになっているなら、完成済みデータを使い、候補の絞り込みへ時間を移す段階です。

商材別に営業優先順位を決める

商材優先して確認する条件最初の提案仮説
電子薬歴・レセコン開設時期、現在のシステム、薬局DX情報現行環境、更新時期、連携や運用負担を確認する
在庫管理店舗数、運営者、発注・棚卸しの体制店舗間の在庫確認や発注を効率化できないか確認する
調剤機器店舗規模、薬剤師数、処方対応の体制作業負担、安全確認、設置・保守条件を確認する
採用支援従業者数、複数店舗、地域薬剤師採用や店舗間配置の課題を確認する
ホームページ制作・MEO店舗ページ、営業時間、地域、在宅対応情報更新と地域からの発見導線を確認する
在宅・服薬支援関連在宅対応、かかりつけ薬剤師、地域連携記録、連携、訪問時の業務負担を確認する

同じ新規開局の薬局でも、店舗単位で導入できる商材と、チェーン本部の承認が必要な商材があります。優先順位には、商材との一致度、運営形態、担当者へ到達できる可能性を反映します。

開局後の時期に合わせて提案を変える

  1. 開設後0〜3か月

    立ち上げ後の運用を確認する

    主要なシステムや調剤機器は導入済みである可能性が高いため、すぐに入れ替えを迫りません。受付、在庫、患者案内、スタッフ配置など、開局後に見えた運用負担を確認します。
  2. 開設後3〜6か月

    店舗運営の改善余地を確認する

    処方箋受付や発注の流れが見え始める時期として、在庫管理、ホームページ更新、採用、患者対応などを確認します。課題を決めつけず、現在の方法と見直し意向を聞きます。
  3. 開設後6〜12か月

    追加投資と本部展開を確認する

    開局時に見送った設備、在宅対応、服薬支援、新しいSaaSなどの検討余地を確認します。チェーン薬局なら、1店舗での評価を本部へ共有する方法や、全店導入の条件を聞きます。

時期はあくまで目安です。開設からの経過期間を、質問とフォロー理由を変えるために使います。

連絡前に確認したい実務ポイント

よくある質問

まとめ

直近12か月に開設された薬局を営業先にするには、厚生局や医療情報ネットから候補を集め、公式サイトで現在の店舗情報を確認し、開設者・運営者を含む営業リストへ整理します。

開設日の新しさだけでなく、商材・地域・運営形態・開局後の時期を重ね、店舗か本部かを判断してから営業を始めましょう。